製造業のマーケティング戦略 その2
本日は、製造業のマーケティング戦略の2回目。
まずは講義。
☑（復習）化粧品アスタリフトのクロスSWOT分析 ⇒Key Success Factor（KSF）
・Customer Benefit（顧客ベネフィット）
・Cost of the customer（顧客負担）
・Convenience（入手容易性）
・Communication（コミュニケーション）
☑4Pでの産業財の特徴：Price⇒価格弾力性が低い、Promotion⇒展示会、専門誌 など
その後、演習で「以下の消費財（エアウィーブ）に関する4Pを整理せよ。」をさらりとやりました
で、事例演習。
とある製造業（めん類製造業）のケースが配られて、以下の第1問から第5問に対して、
個人ワーク⇒グループワーク⇒発表⇒講評。
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第1問： 現状を分析し、当社の進むべき方向性（仮説）を提言せよ。また、その理由を述べよ。
第2問： どの市場に取り組むべきか、ターゲットを明確にせよ。また、その理由を述べよ。
第3問： 競合との差別化をどのように行うのか、ポジショニングマップで示せ。
第4問： 重要な成功要因を設定せよ。
第5問： プロダクトミックスを設定せよ。
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診断士2次筆記試験の事例Ⅱと違ったのは、設問文に「制約条件」がほとんどないことかな。
さて、グループワークを通じての学びは、
・（第1問）現状分析はSWOT分析、方向性を示すのには、アンゾフのマトリクスを使うのも一案。
・社長へのプレゼンでは、平易な言葉で、企業の強みや弱みなどの分析を説明してあげましょう（SWOTとかの言葉は使わず）。
・（第3問）ポジショニングマップ作りは、やはり軸の決め方が難しい。
⇒ 参考1：ポジショニングマップの作成方法と軸の決め方について解説
⇒ 参考2：ポジショニングマップの作り方【9つの成功事例から軸の決め方を紹介】
・事例演習にグループで取組むプロセスでは、様々な意見を調整する難しさはあるが
個人ワークでは発見しえない学びが多い。
あと、中小企業診断士試験2次筆記試験の事例Ⅱの解答作成プロセスを復習しとこうと思いました（汗）。まずは経営資源チェックするとかね。。
